Me
lancé al mundo emprendedor hace 6 años y medio
Desde que me inicié en el mundo
comercial y empresarial, hace más de 27 años, me he dado cuenta que hay varias
verdades absolutas en el mundo de los negocios. Y me atrevo a afirmar que, la
más concluyente es, sin duda, que la
mayoría de los negocios se pierden por una “mala gestión” del EGO.
Hace más de 7 años decidí emprender para cumplir mi sueño, ese que había albergado cuando estudiaba ciencias empresariales: “SER mi propio jefe”. Llevaba mucho tiempo sintiendo que quería trabajar para mí, pero el miedo me lo impedía. Pero, ¿miedo a qué?, ¿qué pensamientos o creencias me infundían ese temor?, y ¿quién estaba detrás de esos temores?
Todas estas preguntas y muchas otras
que me iban surgiendo, empezaron a tomar sentido cuando me decidí y dejé mi
puesto de trabajo “seguro”, para cumplir mi sueño. Cómo diría Miguel Angel
Cornejo, “vendí mi vaca”.
Al principio lo tenía muy claro. Me
lancé al mundo comercial, ofreciendo servicios y buscando innovar con alguno de
ellos. Estando en pleno momento de crisis económica, lo que más buscaban las
empresas era reducir costes con sus proveedores y ahí decidí enfocarme, ofreciendo
servicios que todas las empresas estuvieran obligadas a tener, buscando un
sistema de remuneración sin coste para la empresa y provocando su mayor ahorro.
Poco a poco, me fui dando cuenta que la actitud de un emprendedor/empresario,
nada tenía que ver con la del empleado que fuí y que, aún habiendo tenido un
cargo ejecutivo de responsabilidad durante 16 años como director de sucursal
bancaria, las fortalezas mental y emocional, debían ser cultivadas y
potenciadas diariamente para liderar cualquier proyecto empresarial, pues el
respaldo del empleador que soportaba el coste de mis errores, ya no existía.
Esto es trascendental, puesto que
la pérdida de oportunidades o la abundancia de ellas, parte del grado de
consciencia que tengamos, sabiendo dónde estamos, qué queremos lograr y para
qué. Tan es así que la palabra que más me acompaña cada día en mi actividad es
“honestidad”. Sí, el ser honesto es clave para avanzar a la hora de emprender y
en la vida en general. Si nos damos permiso de ser honestos con nosotros
mismos, podremos transmitir esa honestidad a nuestros clientes y colaboradores.
De lo contrario, nos encontraremos cada día obstáculos que nos llevarán a
situaciones muy desagradables que nos restarán, no sólo oportunidades de
negocio, sino lo más importante, mucha credibilidad.
Y un día, revisando las redes sociales, leo en una publicidad de un curso de liderazgo empresarial de Juan Carlos Rodriguez Fernández (Centro de Desarrollo Humano - Mente Poderosa), lo siguiente: “Estudios recientes demuestran que el 85% de los profesionales, autónomos y PYME’s, no tienen claridad o no saben lo que quieren lograr con sus empresas, ‘van a salto de mata’. Un 10% creen equivocadamente tener una meta para sus negocios. Tan solo un 5% de los empresarios pueden escribir una gran meta, están determinados a conseguirla y tienen una estrategia clara, de tal manera que pase lo que pase, y pase lo que no pase, lo logren”.
Y un día, revisando las redes sociales, leo en una publicidad de un curso de liderazgo empresarial de Juan Carlos Rodriguez Fernández (Centro de Desarrollo Humano - Mente Poderosa), lo siguiente: “Estudios recientes demuestran que el 85% de los profesionales, autónomos y PYME’s, no tienen claridad o no saben lo que quieren lograr con sus empresas, ‘van a salto de mata’. Un 10% creen equivocadamente tener una meta para sus negocios. Tan solo un 5% de los empresarios pueden escribir una gran meta, están determinados a conseguirla y tienen una estrategia clara, de tal manera que pase lo que pase, y pase lo que no pase, lo logren”.
Este texto me hizo reflexionar
sobre todo lo sucedido hasta entonces, percatándome de cuáles habían sido los
motivos que me llevaron a incumplir los objetivos que, tan bien, había planificado
años atrás. Y ahí apareció una palabra que, desde entonces, entendí era la
causante de todos los fracasos que se producían en los negocios y la que
alejaba de la riqueza, a todos los que habíamos decidido emprender. Esa palabra
es el EGO.
El Ego es importante y es una
parte fundamental de nuestra estructura mental, pero ¿sabemos “gestionarlo”
adecuadamente en nuestro día a día empresarial y en nuestras vidas? Por
ejemplo, cuando nos enfrentamos a una negociación crucial, o cuando tenemos que
motivar a nuestros empleados y colaboradores, o simplemente, cuando las cosas
no salen como pensábamos y culpamos a nuestro equipo por ello. O, simplemente,
si te levantas por la mañana dudando de ti mismo, de si habrías hecho lo
correcto tomando la decisión de emprender, cuando ves que los recursos con los
que empezaste van mermando. ¿Cómo reaccionamos a todas estas preguntas y/o
situaciones que se nos van planteando? ¿Tenemos la CLARIDAD necesaria para
afrontar desde donde y cómo acometer la resolución de estas y otras preguntas,
miedos, dudas y sensaciones que nos aparecen, para que no vuelvan a suponer
ningún escollo en nuestra evolución como personas y como empresarios?
He detectado con claridad, a lo
largo de estos años, que si no sabemos qué es lo que realmente queremos lograr
a través de nuestra empresa, si no sabemos qué marca la diferencia en nosotros,
como lo muestran los grandes profesionales que lideran con éxito sus negocios,
quiere decir que hemos caído en las redes de nuestro EGO, el que nos hará dudar
de nosotros y de nuestro proyecto.
Si no estás liderando hacia el éxito, con fluidez, todo tu proyecto empresarial y, al final del día, tienes la sensación de que no puedes controlarlo todo, muy seguramente estás sufriendo ansiedad o estrés. Según el Instituto Nacional de Estadística (INE), el estrés laboral afecta en España a más del 40% de los trabajadores asalariados y a cerca del 50% de los empresarios. Además, esta enfermedad provocó altas tasas de rotación y el 50% del absentismo no justificado en la empresa. Hoy sabemos de la influencia que el bienestar y la felicidad provocan en las empresas para incrementar las ventas e impulsar los negocios con éxito y, para ello, es fundamental que venzamos al EGO, ese que nos limita, nos bloquea o nos llena de ambición desmedida, pero que, en el fondo, no nos deja pensar y ejecutar desde nuestros verdaderos y profundos deseos.
Si no estás liderando hacia el éxito, con fluidez, todo tu proyecto empresarial y, al final del día, tienes la sensación de que no puedes controlarlo todo, muy seguramente estás sufriendo ansiedad o estrés. Según el Instituto Nacional de Estadística (INE), el estrés laboral afecta en España a más del 40% de los trabajadores asalariados y a cerca del 50% de los empresarios. Además, esta enfermedad provocó altas tasas de rotación y el 50% del absentismo no justificado en la empresa. Hoy sabemos de la influencia que el bienestar y la felicidad provocan en las empresas para incrementar las ventas e impulsar los negocios con éxito y, para ello, es fundamental que venzamos al EGO, ese que nos limita, nos bloquea o nos llena de ambición desmedida, pero que, en el fondo, no nos deja pensar y ejecutar desde nuestros verdaderos y profundos deseos.
Han pasado más de 6 años y medio
desde aquel día que firmé mi salida pactada con la Entidad en la que trabajaba
y a la que aprecio profundamente. En todo este tiempo he vivido con tanta
intensidad mi transformación, motivado por el sueño de ser mi propio jefe que,
echando la vista atrás, soy consciente de todo lo que he tenido que Aprender,
Desaprender y Reaprender para llegar a este momento en el que me siento capaz
de poner mis dones y talentos a disposición de todo el mundo y, de esta forma,
dotar de propósito mi vida, montando mi proyecto emprendedor desde lo que soy
realmente y no desde lo que creo que puede ser un gran negocio. Y qué curioso,
que al hacerlo así, están alineados ambos.
Y ello no habría sido posible sin
un maestro en domar EGO’s, que además es mi coach y mentor de vida, Juan Carlos
Rodríguez Fernández, del que ya he hablado antes. Por esta razón, os comparto
que lo verdaderamente importante es conocerse uno mismo y a partir de ahí todo
puede ser. Como reza en mi tarjeta y en mi perfil de Facebook, “La vida no
consiste en ser un ganador o un perdedor, sino en SER uno mismo y DAR lo
mejor”. Para emprender lo más importante es sentir pasión por SERVIR a otros,
empezando por nuestro propio equipo.
Todos sabemos que es necesario
crear equipos de alto rendimiento y, por este motivo, se hace imprescindible acceder
al conocimiento interior para relacionarnos exitosamente con los demás y que
nos acompañen en nuestro camino hacia el éxito personal y empresarial. Haz ese
viaje a tu interior y conócete. ¡Verás de lo que eres capaz y tu proyecto será
solución para muchas personas!
José Manuel García Pérez
Business
Trainer
Experto en Ventas, comunicación y Relaciones humanas
Nacido en Salamanca. Se diplomó en Ciencias
Empresariales y está certificado como Formador de Emprendedores por la
Universidad de esa bonita ciudad. A lo largo de su trayectoria profesional ha
ayudado a miles de clientes y a equipos de ventas a conseguir sus objetivos y a
mejorar sus resultados, prestando servicios comerciales, de intermediación
financiera, creando y formando equipos en compañías como Amway Co., Rank Xerox,
Banco de Castilla, Caja Rural, Bioenergía Humana, Unieléctrica, etc.
Se ha
formado con los mejores mentores y profesionales como Juan Carlos Rodríguez,
Montse Hidalgo, Josepe García, Sergio Fernández, Eloy Gesto y Antonio del Hoyo,
entre otros.
Su capacidad de conectar a las personas para
que logren sus objetivos, le ha llevado a participar activamente como delegado
en Business Up System, sistema de colaboración empresarial y a ser el
responsable de Relaciones Humanas en el Centro de Desarrollo Humano Mente
Poderosa de Juan Carlos Rodríguez Fernández.
En la actualidad está desarrollando un
proyecto de formación Comercial y Ventas, “VenderEsAmar”, dirigido a
profesionales-autónomos, responsables comerciales, emprendedores, desempleados
y empresarios con el que pretende dotar y certificar, con certificado
profesional, a verdaderos profesionales en ventas, dando lo mejor de sus
conocimientos y experiencia, adquiridos durante más de 27 años, en el mundo
comercial y empresarial.
Contactar con José Manuel a través de:
Enlaces web de interés:
Seminario Mente Poderosa con Firewalking:
Business Up
System:
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